🔔

Новое

Контроль габаритов Ozon в Telegram

Бот раз в 7 дней проверяет габариты SKU и сообщает, если размеры товара изменились. Отчёты приходят в Telegram.

Открыть @ecomunit_bot

Калькулятор прибыли Ozon

Считайте маржу, логистику, налоги, невыкупы и чистую прибыль в одном точном сценарии для FBO и FBS.

Тарифы обновлены: 09.07.2026

Тарифный период Ozon

Все комиссии, логистика и скидки рассчитываются по выбранному периоду

С 09.07 по 30.07.2026 межкластерная наценка и скидка за локальную продажу не применяются.

Что изменилось в тарифах Ozon

Учтено в EcomUnit

Для выбранного периода

Межкластерная наценка для FBO больше не применяется.

Последнее обновление · 16.07.2026

Скидка за локальную FBO-продажу снижена до 3 п. п.

Все изменения Ozon

Демо-данные

Попробуйте демо-расчет

Загрузим 10 SKU, заполним поля калькулятора и покажем, как меняется прибыль по кластерам.

SKU Менеджер

Проверьте до 10 SKU и быстро найдите товары с низкой маржей.

1/10

Пересчет цен 0 SKU по целевой маржеNEW

Подберите цену для всех заполненных SKU без загрузки Excel

Целевая маржа

Ozon Price

Заполните хотя бы один SKU в SKU Manager.

1Схема работы

Кластер склада

Кластер доставки

Локальная продажа·Корректировка: 0%

Процент выкупа, %95%

Учитывает потери на невыкупах, отменах после отгрузки и невостребе. Для FBS используется единая консервативная модель с учетом обработки отправления. Возвраты после получения не учитываются.

2Категория и тип товара

3Финансы и Налоги

Цена продажи, ₽

Себестоимость, ₽

Скидка Ozon / баллы, %

Цена со скидкой Ozon, ₽

ДРР (Реклама), %

Прочие затраты

Доставка до места выдачи, ₽

Средняя ставка, от 0.01 до 25 ₽

Эквайринг, %

По умолчанию 1.5%

Ставка налога, %

Расчет налогов при баллах Ozon

По отчету Ozon: реализация по цене покупателя, остаток баллов — отдельный доход.

4Габариты или Объем

Длина, см

Ширина, см

Высота, см

Объем, л

FAQ: баллы Ozon, скидки и налоги

Как калькулятор учитывает скидку Ozon?

Если Ozon устанавливает дополнительную скидку, покупатель платит цену со скидкой, а разница между вашей ценой и ценой покупателя начисляется баллами. В расчете это разделено на цену покупателя, начисленные баллы и списание баллов на услуги Ozon.

Почему налоговая база по реализации — цена покупателя?

В режиме «По отчету Ozon» реализация считается по цене покупателя, потому что в отчетности Ozon доход от реализации отражается с учетом скидки. Остаток баллов, если он есть, учитывается отдельно как премия / доход.

Что такое премия / остаток к выплате?

Если начисленных баллов больше, чем услуг Ozon, которые можно закрыть баллами, остаток Ozon перечисляет рублями и отражает как премию. В калькуляторе эта сумма добавляется к экономическому результату и входит в базу УСН.

Какие услуги Ozon закрываются баллами?

Баллы списываются на допустимые услуги Ozon: вознаграждение за продажу, логистику, часть возвратов и продвижение Ozon. В калькуляторе эти расходы входят в блок услуг, которые могут быть уменьшены баллами.

Что не покрывается баллами?

Баллами не закрываются услуги партнеров-исполнителей: эквайринг, доставка до места выдачи, обработка возвратов. Поэтому эти расходы остаются к оплате деньгами.

Как считается гибкий график выплат Ozon?

Гибкий график выплат считается не от полной цены товара, а от доступного баланса после удержаний Ozon. В калькуляторе из базы вычитаются расходы Ozon: вознаграждение за продажу, логистика, доставка до места выдачи, потери на невыкупах/отменах, эквайринг, продвижение Ozon и межкластерная наценка, если она есть.

Себестоимость, прочие затраты продавца и налоги в эту базу не входят — они влияют на итоговую прибыль, но не на комиссию за гибкий график выплат.

Почему НДС не считается с премии?

В модели калькулятора НДС считается с реализации товара. Премия за остаток баллов учитывается как отдельный доход для УСН, но не увеличивает НДС к уплате.

Почему результат может отличаться от выплаты Ozon?

Баллы списываются после закрытия периода. Внутри месяца начисленные, списанные и конвертированные в рубли баллы могут отличаться от предварительного расчета. Финальные суммы нужно сверять с закрывающими документами Ozon.

Когда использовать режим «Консервативно»?

Это налоговый стресс-тест. Он считает налог от цены продажи до скидки и нужен для осторожной оценки, если бухгалтер использует более консервативный подход. Основной режим для расчета — «По отчету Ozon».

Расчет носит справочный характер. Для декларации сверяйте суммы с закрывающими документами Ozon и бухгалтерией.

Экономика SKU

FBO

Прибыль

—

Маржа

—

ROI

—

Цена безубыточности—

Запас прочности—

Структура расходов

Цена продажи

0 ₽

100%

Себестоимость

0 ₽

Комиссии и финансы

0 ₽

Вознаграждение Ozon

0 ₽

Эквайринг

0 ₽

Логистика и доставка

—

Логистика до покупателя

0 ₽

Доставка до места выдачи

0 ₽

Потери на невыкупах / отменах

0 ₽

Итого услуг Ozon

0 ₽

Налоги

—

Налоги не показаны, потому что потери на невыкупах / отменах рассчитаны не полностью: не найден reverse-маршрут.

Итого расходы

—